開啟您的品牌之路，國際食品貿易公司掌握的五大關鍵

善用新平台與科技經營內容行銷

想在海外市場嶄露頭角，透過廣告宣傳曝光品牌以外，也可以透過內容行銷建立品牌策略，給消費者好的故事，呈現品牌優勢以獲取商機。善用內容的力量，運用的新的平台、媒體工具以及國際行銷套路，以專業的策略呈現企業優勢。

用舊的武器，打不了新的戰爭，想要在國際貿易中站穩腳跟，企業需善用科技及自媒體，才能和全球作生意。經營內容要讓對方容易記住，因此需要有明確的品牌主張，掌握原創性、引起興趣、解決問題、流行趨勢、互動與信任、求新求變這六大趨勢，運用在官網及國際商務常用社群上，再搭配平台與網路媒體積極爭取海外媒體曝光，創造最大的內容行銷效益。

為品牌與產品打造故事創造雙向互動

除了利用內容行銷獲得品牌曝光機會外，一個好的品牌與產品需要有說故事的能力，銷售除了讓消費者購買商品以外，最重要的是和消費者建立強烈的連結，讓他們記住品牌，以故事包裝商品來吸引人心是最有利的方式。專業的故事架構與邏輯，掌握受眾預期心理，提供有效的解決方案，創造雙向互動才能達到有效的品牌溝通。

面對國際市場，企業可以運用新的工具與科技的力量進行行銷，建立品牌認同，擴大品牌價值，進而獲取海外商機。再善用出品牌故事，深入客戶需求達到共識進而創造口碑行銷，讓品牌被看見。企業應該精準掌握內容行銷要點，持續經營並提供消費者價值，才能在競爭激烈的國際市場中讓品牌脫穎而出。

開拓新市場五大關鍵

打造新的市場，需要有看到別人看不到的獨到眼光，打造事業的潛力與組織管理能力都是必須的，並且從正確角度來評估注意以下五大準則：

1.鎖定「零消費」商業模式：

開創新的商業模式，把產品賣給現在買不起但需要的潛在消費者。零消費愈大，潛在市場愈大。市場愈大，影響愈大。在經濟中創造良性循環，又會進一步促進更多新市場的開發。

2.降低產品成本的技術：

企業開拓新市場時，透過技術提供更低價的商品，創造競爭優勢。以逐漸降低的成本提供更高的性能。技術是把較低價值的輸入轉換為較高價值的輸出的流程。網路、智慧型手機等技術或是有效率的配送銷售和物流作業等技術，都是企業在開拓新市場時所提供的競爭優勢。

3.打造新價值網路：

產品從生產到消費者手中的過程加工、儲存、運輸、包裝、行銷等，每個環節都會讓產品增加成本，這種活動網路就構成產品價值網路。為了降低成本，重新創造新價值網路試必要的。價值網路定義了公司的成本結構。由於多數企業是鎖定現有的消費者，他們的成本結構使其無法鎖定零消費者。創造新的價值網路可以使公司重新定義成本結構，這樣一來，原本零消費的人就買得起他們的商品，業者也有利可圖。

4.適地應變策略：

開發新市場有許多困難，大多數企業最開始都會採用靈活應變的策略，根據不同國家特性更改策略。從當地的潛在消費者身上學習當地風俗，了解當地市場需求，企業應該根據潛在新顧客的意見，學習並修改預訂的策略。

5.取得高層支持：

投資新的市場可能無法立即獲利，持續性創新和效率性創新需要更多的資源，為了在現有的組織中生存，因此獲得管理高層支持與支援是必要的。

境內與境外B2B行銷

B2B行銷模式不論在境內或境外，鎖定的對象都是企業，雙方可運用相同的行銷科技工具，因此應該先思考在行銷數據收集階段，要如何找到買主？可針對參加展會在利用行動定位服務來進行廣告投放，收集展會買主的廣告瀏覽行為，以及投遞賣方的產品廣告。

除了收集數據以外，還可以針對得到的數據，運用在數據管理平台匯入第三方流量的數據，並對數據資料進行比對，找出更多相似的目標買主，並逐步修正投遞廣告的對象，讓賣方產品廣告能愈來愈精準，投遞最相關的廣告內容給目標買主。
※第一方為賣方產品網頁流量數據，第二方為數據商DMP資料庫、第三方為買主資料庫。

在線下實體活動中運用沉浸式體驗方式，打造品牌形象館或陳列室，將品牌文化與品牌故事透過AR擴增實境、VR虛擬實境技術，讓參與展會的買主從單純的「觀看者」角色，變成實際的「參與者」，進而加深對品牌的印象，提高興趣與購買誘因。

境外B2C行銷

B2C境外的目標受眾是全球的消費者。消費者的流行訊息瞬息萬變，因此在行銷數據資料收集階段，最重要的是收集當地當下發生與購物相關的事件，也就是將該國目前討論度最高的事件加以包裝，結合自身品牌與產品做廣告宣傳，點燃當地對品牌的討論熱度。

行銷科技的數據收集工具就是是關鍵趨勢，可以透過整理網路上熱切討論的話題，找出當地目前聲量最高的熱門議題，或是尋找合適的意見領袖，做為帶動消費者討論商品的橋樑。

以接觸大多數的消費者為主要目的，在線上透過社群媒體搭配意見領袖行銷產品，並且結合線下舉辦的行銷活動，來達成更好的綜合效益。可以構思與展場合作，在現場走動販售，與現場觀眾合影，製造品牌文化與產品的行銷宣傳亮點，再透由意見領袖或現場觀眾的社群媒體傳遞口碑，帶動國外消費者對產品的購買動機。

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